株式会社LIFE VALUE
営業で、メーカーの未来を創る
私たちは、営業利益だけを最大化するのではなく、営業組織そのものを最大化する会社です。
強い営業組織は、商品や領域が変わっても価値を生み出し続けます。企業にとって営業組織は、最大の資産になり得ます。
住宅業界の営業課題
住宅業界には、営業人材の慢性的な不足、営業品質のばらつき、採用難と高い離職率、教育コストの増大といった構造的な課題があります。
営業人材の不足
営業を担う人材が慢性的に不足し、自前で十分な営業組織を持つことが難しくなっています。
営業品質のばらつき
個人の経験や力量に依存すると、顧客への提案や案件の進め方に品質のばらつきが生まれます。
採用難と高い離職率
採用が難しく、育成した人材が定着しないことで、営業組織の知見が蓄積されにくくなります。
教育コストの増大
営業教育や品質管理を各社だけで担うには、時間とコストがかかり続けます。
住宅業界のボトルネックは、商品や施工だけではなく、営業組織にあります。
営業エコシステムを構築する
営業組織は、個人の営業担当者に依存する時代、営業会社が担う時代を経て、複数の関係者が価値を循環させる営業エコシステムの時代へ進んでいます。
私たちは単なる営業会社ではありません。営業、AI・テクノロジー、施工、教育、代理店、メーカーを結び、営業エコシステムを構築します。
メーカー
自社商品を持ち、販売を担う営業組織の構築や強化を必要とする企業です。
営業本部
案件と営業品質を管理し、代理店や営業担当者が成果を出せる仕組みを整えます。
代理店
地域の営業組織として、メーカーの商品を届ける接点を広げます。
営業担当者
住宅オーナーの声を聞き、商品と暮らしをつなぐ提案を行います。
施工会社
専門施工と品質管理を担い、営業後の安心を現場で支えます。
住宅オーナー
暮らしの課題や施工後の声を届け、次の提案と改善につなげます。
循環するもの
- 案件現場の機会を関係者でつなぎます。
- データ活動と顧客の知見を蓄積します。
- 教育学びを共有し、営業の力を育てます。
- 営業改善成果と現場の声を次の活動へ返します。
関係者の間で、案件・データ・教育・営業改善を循環させることで、価値・能力・知見が継続的に蓄積されます。
LIFE VALUEの強み
営業、テクノロジー／AI、施工、コミュニティを部分的に提供するのではなく、全体が機能する仕組みとして提供します。
営業組織
KPI管理、営業教育、ロールプレイとコーチング、品質管理を通じて、営業を個人の才能ではなく、構造的に再現できる能力へ変えます。
テクノロジー／AI
CRMによる顧客管理、案件・パイプライン管理、営業分析、営業レポート、営業品質のスコアリング、AIを用いた改善提案を通じて、測定・分析・改善できる仕組みとして運用します。
施工
グループの施工会社と連携し、専門施工チームと品質管理によって、営業後の施工まで一貫した安心を提供します。
コミュニティ
営業担当者、代理店、メーカー、施工会社、教育・AIの担い手がつながる営業コミュニティを育てます。成功事例、案件、ナレッジを共有し、改善の循環を生みます。
現在の事業
最初のプロジェクトとして、住宅保証・住宅設備カテゴリーの「SUMARIFO」における営業代理店事業を展開します。
メーカー側が施工を担い、LIFE VALUEは営業組織の構築と営業活動を担います。それぞれの専門性を生かして役割を分け、私たちは営業に集中します。
- メーカー側
- 施工を担います。
- LIFE VALUE
- 営業組織の構築と営業活動を担います。
この取り組みは会社の完成形ではなく、営業エコシステム構築の第一弾です。
将来像と会社概要
将来像
将来的には、メーカーが営業エコシステムに接続すれば、全国の営業組織を通じて顧客へ届けられる営業インフラ企業を目指します。
営業代理店から、業界の販売インフラへ進化します。対象は住宅業界だけにとどまりません。営業組織を必要とするメーカーであれば、どのような商材でも支援できると考えています。
営業文化を創る。営業を資産に変える。営業で、企業の未来を創る。
代表メッセージ
会社概要
- 会社名
- 株式会社LIFE VALUE
- 事業内容
- 営業エコシステム構築事業
- SUMARIFO営業代理店事業